Маркетинг в b2b: настраиваем лидогенерацию
с помощью SMS-рассылок
А у нас в b2b рассылки не работают! Наши клиенты считают иначе
В b2b маркетинге есть стереотипы, что не все рекламные каналы эффективны на этом рынке.
«А у нас в b2b СМС-рассылки не работают»! Наши клиенты считают иначе и уже привлекают клиентов в МегаФон Таргет.
Кейс №1 - Производство оборудования для термообработки
Задача
Привлечь покупателей оборудования на сложном b2b-рынке с ограниченным числом потенциальных клиентов, протестировать рекламный канал SMS-рассылок
Решение
Компания провела рассылку с таргетингом по:
- геолокации, выбрав адреса потенциальных клиентов — это предприятия чёрной металлургии, металлоизделий, металлообработки
- уровню дохода «высокий», «премиум».
Результат
- 856 SMS отправлено
- 9% конверсия в клик
- 2 319 руб бюджет
- 29 руб стоимость клика
Лайфхак
- Проведите анализ рынка и выясните, какие компании могут заинтересоваться вашим товаром или услугой. Ограничьте целевую аудиторию уровнем дохода, чтобы исключить абонентов, не принимающих решение в сделке.
Кейс № 2 — Подбор персонала в call-центр
Задача
Найти сотрудников в контактный центр с учетом расположения офиса работодателя
Решение
Компания выбрала таргеты:
- Возраст: 18-34 года
- Гео-зона: проживает около call-центра
Рассылку можно было дополнить интересом «Трудоустройство» или посещение сайтов по поиску работы. Но результаты рекламной кампании с широким таргетингом соответствовали ожиданиям клиента.
Результат
- 3 000 SMS отправлено
- 17% конверсия в клик
- 8 100 руб бюджет
- 16 руб стоимость клика
Лайфхак
- Большинство соискателей выбирают работу по удаленности офиса от дома — используйте геотаргетирование по адресам с критерием проживания в этой зоне.
Маркетинг в b2b и сложных рынках требует тщательной работы. Четко описывайте сегменты целевой аудитории и определяйте их потребности. Используйте эти знания в рекламных кампаниях в МегаФон Таргет!